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华晶资讯

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网络营销发展必然会形成两大格局

发布时间:2012/12/6 4:22:09 浏览次数:375 文章来源:济南华晶网络科技

案例分享:依附于阿里巴巴的中国供应商平台介绍:阿里巴巴网站包括两个相连的市场:阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场,全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。数据显示,截至2008年6月30日,阿里巴巴总共有3250万名注册用户,较去年同期增长32.5%,国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万;网上商铺总数达到380万,较去年同期增长54.1%,国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。营销理念:建立一家持续发展102年的公司成为世界十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴营销特点:借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源,使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 

从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴,这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格,企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。

营销缺陷:1、营销活动可控性低:网络营销的主阵地受控于阿里集团,中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说,企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中,缺乏自主控制能力,受外在因素的制约较大。因此,较适合于企业发展初期,自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。2、适用领域有局限性:曾有唐山当地市场份额超80%的建材企业声称,在阿里巴巴平台没有获得任何的推广效果。只要是综合性网络贸易平台,就会受行业热门程度的不同进行重要性分级,导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此,国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。

在目前来看,要实现所有行业电子商务垂直细分,还有很长的路要走。综合分析:阿里巴巴等B2B综合门户/行业垂直门户,在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易,最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如:阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合,将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。

案例分享:凡客诚品品牌介绍:VANCL凡客诚品,由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。VANCL坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。VANCL提倡简单得体的生活方式,在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL的品牌精神,更加默契于大势所趋。VANCL正式运营于2007年10月18日,卓越网创始人之一陈年先生创办,联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。

营销分析:凡客诚品自运营一年多以来,其快速发展到日订单量上万,2008年销售额近5亿。而这个过程,鲜明的特点是注重在互联网的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。对于这近乎神奇的飞跃,很多人认为存在太多的偶然,我认为这是整合多方资源的必然:1、人脉资源:以陈年为代表的核心橱窗团队,拥有多年的互联网从业经验。能准确把握搜索引擎优化实现手法、能站在客户角度合理规划网站产品线赢得客户亲睐、能最大范围的争取高端国内主流媒体推广资源的整合营销…资深的互联网人力资源,使其网站产品线规划从内到外都亲和力。2、注重产品:与PPG发展如日中天的过程中负面新闻不断有所不同,凡客在品牌创立和营销推广过程中,始终站在用户的角度严把产品质量关。投入较大精力与制造型企业深度合作,谋求三赢,即“凡客”、“制造商”、“顾客”都满意。3、外围资源整合:在凡客诚品推广初期,就能获得国内一线品牌门户和购物网站投放其广告,很大程度上就是得益于多年互联网从业经验过程中的人脉积累;现如今,凡客不仅通过国内各大网络联盟大面积发布按销售额返利的CPS联盟广告,更是自建网站联盟直接邀请网站主投放其广告。4、标准化产品:Vancl网上销售标准化的男士衬衫,基于生活中男性对于在衬衫的消费习性所决定,精确诠释了三大要素:高标准化、男士、直销。

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